淘宝店铺运营直通车核心在于规划和决策，爆款

前面两章我讲了直通车为什么可以打造爆款和直通车带动自然是的3个步骤，知道了能不能打造爆款和爆款的步骤是不能够打造出爆款的完整体系的，还需要去对直通车进行一个规划和决策，也就是这章我要讲的直通车核心在于规划和决策。

好，多的不讲，我们先来看一个规划的案例，让大家了解下什么叫做规划，以及规划里面的3个决策的步骤，为了让计算方便，我这边假设了一个案例，假设的数值都是很理想化的。

假设我们有一个打爆款的目标，一个单品30天销量6000单，通过直通车10天的投入，达到单纯直通车200笔每天的销量，从而带动搜索。

为了让10天能够日销200单，纯直通车带头，因为是新品没有搜索流量，这样的话我就要每天的有一个增量规划，第一天20单、第二天40单、第三条80单.........，一直到第十天做到日销量200单，这样的一个规划，总计完成1100单的销量。

每天所需要的流量就是1000、2000、3000......一直到，这流量就是通过转化率算出来，转化率假设的是2%，第一天需要买20单，那就需要1000个流量，以此类推。

1000个流量需要多少钱，这个时间就要用到PPC，假设PPC是2元，那么1000个流量就要花费2000元，以此类推。

这样的一个整体规划下来，来看看会产生那些数值，总投入要投入11万；件单价假设的是100元，要卖1100单，所以总销售额也是11万；那ROI就是，ROI是1那肯定是亏钱的，毛利率是50%那么净亏损5.5万。

结论就是通过直通车总投入11万，以1.0的ROI带来1100单销量，总亏损为5.5万元，这时候就是要做个决策，要不要打这个爆款。

这个的决策过程我分为三个步骤：

第一步：直通车需投入多少钱，有没有足够资本？

第一个决策过程就是考虑，能否亏得起？5.5万的亏损是否能接受，如果你能接受，就开始考虑下一个问题。

第二步：多长时间回本，回本可能性有多大？

第二个决策过程，多长时间能回本，5.5万的亏损，每一单是50元的毛利，一共需要1100单，那1100单假设回报周期是30天，每天搜索带来36单，为什么是36单呢？比如说直通车一天销量100单，搜索能够带来20单左右，这是各行各业的一个经验总结，其实是直通车带来的比例是有限的，带来的搜索是没有那么好的效果，所以说每天36单是比较现实的。

总体来说就是直通车10天把钱投进去，亏损5.5万，搜索平均每天需要带来36单，这样才持平不亏钱。

第三步：还有多少时间赚钱、去库存？

第三个决策过程，这里没有讲到测款、测图，所以把测款、测图加进去15天，和这里的40天，一共就发过55天，你的产品从起款到衰退期是多久，这就取决你能不能用直通车打造爆款，各行各业的行业周期都可以通过直通车流量解析—点击指数，你搜索大词就能看到。

比如说这个打底裤，8月低、9月初开始慢慢起款，到1越低接受，全程大概4个多月的时间，高峰期从10月到12月中旬，所以一款产品一定要把握好节奏，抓住最赚钱的时间节点。

总结：直通车打造爆款，首先要做一个整体的规划，按照毛利率、PPC、转化率，计算出直通车投入后，能否在最短的时间内从亏损达到持平，把握好赚钱的时间节点。

文章来源：《决策与信息》 网址: http://www.jcyxxzz.cn/zonghexinwen/2021/0408/884.html